兴城多宝鱼受国内外客商关注,已达成诸多销售意向

中国水产频道报道,她一人带出300个千万富翁,提起杨正芳,没人不啧啧称赞。她在郑州经商32年,合作投资了多个批发市场,年销售额达上百亿元,人称“水产教母”。

图左为杨正芳,图右为杨正芳的二弟媳 自己会做生意还不算,她带出的“徒弟”,或者是“徒弟的徒弟”,分布在全国多个水产食品市场,如今至少有300个已成千万富翁,她是老乡口中的“天一校长”。 生意做得好也许只是有天赋、智商高,可她的情商一样让人直竖大拇指:全家15口人,三妯娌在一起30年,同住一套房,同吃一锅饭,从没红过脸。 事业、家庭、乡情都兼顾得这么好,杨正芳有什么过人之处? 经商 上百亿的生意从一个烟摊起步 32年前的春天,杨正芳从老家固始胡族铺镇带着双胞胎儿女来到郑州。站在街头,彼时,郑州于她,她于郑州,都是陌生的。 32年后的今天,郑州批发市场这个行业,无人不知无人不晓杨正芳。 1984年,本应按照随军政策到省军区服务社上班的杨正芳,因为要照顾刚出生的龙凤胎儿女,又请不起保姆,选择了“在空闲时间找点事干”。 那时候在郑州市经八路街头,经常会有一个女人用自行车推着纸箱,纸箱里装着香烟、火柴、瓜子等。因为当时各大电视台正在播出日本的连续剧《阿信的故事》,杨正芳也就成了人们口中的“阿信”。“阿信,拿包烟!”“阿信,拿包火柴!”这样的呼唤声此起彼伏,杨正芳每次都是乐呵呵地送货上前。因其服务态度好、货真价实,她经营的品种越来越多,生意也逐渐做大。此时,她盘点发现,月收入超过了1000元。这相较于之前上班只有42元的工资来说,让她很有成就感。 1986年,她被经八路办事处“相中”了。对方希望凭借她的经营才能承包“青年饭店”。这一次,她回固始老家招了8个服务员,又做得风生水起。 你若盛开,清风自来,说的正是杨正芳。1989年,她因经营业绩突出得到省军区的信任,对方希望她能承包军区儿童商店。这就是后来军优商店的前身,也是天一水产的雏形。 经过对市场的调查和了解,又征得幼儿园园长的同意,杨正芳后来把原来卖笔、本、军衣军帽的军优商店,做成了水产调味品生意。 1994年,杨正芳注册了郑州天一水产有限公司。1999年,为了适应城市发展的需要,她和几个投资商一起建立了水产大世界。随后,她又参与合作建设了天运水产品批发市场、信基调味食品城冻品市场等。 谁能想到,当年的“阿信”只不过从烟摊起步,现在竟成了水产食品界投资、经营、管理的领军人物之一,年销售额达上百亿元。 2008年,儿子接手天一公司的经营后,引入了现代管理制度。 杨正芳说,她很庆幸,这么多年来,天一水产一直在走上坡路。 乡情 一个人带出来一帮老板至少300人已成千万富翁 杨正芳的爱人讲了一个小故事,今年11月上旬,他打了个滴滴回家,一上车一搭话,司机问:“您是固始人吧?” 接着,司机说:“你们固始人特别能干,信基调味食品城的固始老板就特别多,有一个天一公司,老板叫杨正芳。” 杨正芳说,这样的事,她打车时也经常遇到。但她从来没跟对方说过自己就是杨正芳。 1986年开“青年饭店”时,是杨正芳回老家第一次招工。天一公司运营后,需要的人手更多,杨正芳的家乡人来得也越来越多。杨正芳所在的固始县胡族铺镇夏岗村总人口有1100多,在郑州做生意的就有四五百人。 在天一公司工作的员工一般一年后就可以单飞。人家都说“教会徒弟,饿死师傅”,杨正芳不这么认为。所以,无论谁想出去单干,她都支持,而且还让员工从公司赊账拿货。 有人说杨正芳“傻”,“人家都去走你的路了,你走哪儿?”杨正芳笑言:“我上高架。” 杨正芳就像一棵大树,她身边的人从她这里汲取了养分,就发杈生出了新的枝叶。据有心的固始老乡统计,如今,从天一公司走出去的“徒弟”已走到了第五代,第一代天一人都已成了老板。而他们的经营场地也不再局限于郑州,重庆、成都、石家庄、太原、西安、兰州、昆明等地的水产市场,固始人在经营上成为一支响当当的大军。 而杨正芳带出的这些“徒子徒孙”中,至少有300人成了千万富翁。 所以,无论认识不认识,见没见过面,很多信阳人,尤其是固始人,都以是杨正芳的老乡为荣。 家庭 仨妯娌吃住在一起30年没红过脸 前面提到,1986年,杨正芳接手“青年饭店”回固始老家招了8个服务员。这其中,有两人就是杨正芳还没过门的弟媳。 她俩后来嫁给了杨正芳的两个小叔子。结婚时,婆家啥都没有,她们的婚礼都是杨正芳来操办的。结婚后,三家就住在了一起,截至今年,仨妯娌已整整在一个院里生活了30年,从没红过脸。 日子比树叶都稠,别说仨妯娌了,就是一般的夫妻俩,那也是磕磕绊绊不容易相处。 杨正芳又是如何做到的? “一切矛盾的根源就是‘钱’。只要你不把钱看得太重了,啥都好说。”杨正芳说。 “家里的吃喝拉撒,孩子上学的学费、生病的花费、物业费什么的,都是公司出钱,我是大股东,占股较多,她俩是小股东,每个月有工资,工资可以自己自由支配。每家的父母,每人每月1000元零花钱,大病由公司负担。”杨正芳说,为了照顾家里,最多时,家里请过三个保姆,负责做饭、打扫、带孩子等。 每天早上6:40~8:40,是家里的早餐时间;晚上仨妯娌有时也在一起打麻将;周日,是全家15口人在一起读书的时间。 家里还有个不成文的规定,无论谁先下班到家,只要饭还没做好,都要到厨房帮着保姆做饭。洗衣服时,大件衣服让保姆用洗衣机洗,小件,如内衣、内裤等,都要自己手洗。 为了让大家生活在一起开心、舒心,杨正芳在惠济区买了个四合院,上下四层楼,全家都住一起。 题外话 每一个成功的女人背后都有一个大度的男人 每一个成功的男人背后,都有一个支持他的女人,那么,每一个成功的女人背后呢? 杨正芳说,一定有一个大度的男人。 不管是在家里,还是在公司,爱人始终站在她这边,理解她、支持她。有时候在家里,对着两个弟弟和弟媳,他会说:“你嫂子说的、管的,都是对的。她都是为了你们好。” 2012年,杨正芳得了甲亢心脏病。肚子胀得老大、腿还肿,心衰得特别厉害。爱人陪着她去北京看病,给她找了最好的医院和医生,他却去附近找了最便宜的小旅馆住。为了让杨正芳心情舒畅尽快恢复,白天时,他就开着车在北京到处转悠,一天三顿换着花样给杨正芳买各种好吃的。 “我什么时间吃药、该吃什么药,人家都给我记着,比我自己记得都清楚。”杨正芳说。 爱人对自己这么无微不至,杨正芳也很尊重他。所以,无论她想做什么投资,做什么决定,她都会事先征求他的意见。

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中国水产频道报道,近日,在山东青岛刚刚闭幕的第21届中国国际渔业博览会上,代表辽宁参展的“兴城多宝鱼”成了香饽饽。活动期间,兴城现代渔业园区养殖行业协会选送的多宝鱼因有“身份证”受到来自美国、新加坡和港澳地区经销商的极大关注,很多国内外客商与代表参展的辽宁兴城现代渔业园区养殖行业协会副会长李盈达成了诸多销售意向。过不了多久,辽宁兴城这些从产地到餐桌都可以追溯的多宝鱼就要再次远渡重洋,赚取更多的外汇了。 中国国际渔业博览会是目前全球第二大、亚洲第一大的水产专业博览会,此次博览会吸引了来自全球44个国家的1350余家企业参展,兴城多宝鱼以过硬的品质、独特的“身份证”和科学的溯源体系等优势受邀参加。此次渔业博览会期间,品尝活动是重头戏,为此,辽宁兴城现代渔业园区养殖行业协会做了精心的准备,在色、香、味等方面更胜一筹,不但有清蒸多宝鱼,还有多宝鱼刺身等展示,世界各地的经销商举着筷子和叉子等吃得意犹未尽,赞不绝口。更有来自美国、新加坡和港澳地区的经销商当场达成销售意向。 兴城现代渔业园区养殖行业协会成立于2005年,至今已发展大型合作社7家,下属养殖企业688户,养殖面积220万平方米,年销售优质多宝鱼6.8万吨。除国内销售外,兴城多宝鱼还远销至美国、马来西亚、韩国、港澳台等10余个国家和地区。多年来,养殖户在科学养殖多宝鱼的发展道路上,也面临了诸多困难与挑战,2006年上海“多宝鱼事件”及2015年山东济南“多宝鱼药残事件”对多宝鱼养殖行业都是巨大打击,尤其是“多宝鱼药残事件”致使全国多宝鱼养殖户受到牵连,蒙受巨大的损失。面对市场的急转直下,行业协会首先是规范行业标准,通过与政府各监管部门、市场管理方、饵料供货商、会员养殖户、终端销售渠道等各环节紧密联动,建立了一整套严密的“兴城多宝鱼产销直通车”对接、检测、准入准出、产品追溯等监管体系和现代市场销售模式。从优质健康鱼苗供应到精选饲料,再到出鱼过程全程网络监控,每个环节都严格把关。协会认真执行《食品安全法》,凡会员养殖户均需与协会签署“兴城多宝鱼质量保证书”;养殖过程中葫芦岛市、兴城市两级水产品质量监管部门对养殖户进行全程监管及多宝鱼不定时抽检;会员养殖户实行一证一户实名制、二维码追溯体系;售前协会检测中心进行二次检测;经检验合格后,兴城现代渔业园区养殖行业协会将出具《水产品安全快速检测结果报告单》、《销售台账登记表》、《产地证明》;海洋与渔业局对园区多宝鱼出鱼前进行检验检测,并对检测合格批次多宝鱼出具官方检测证明,方可出鱼销售。 今年,北京市食品药品监督局领导两次来到养殖园区,对“兴城多宝鱼准入准出”产销对接机制每个环节逐一实地调研考察,给予高度认可与评价。希望兴城多宝鱼能够与北京市场进行良好的资源与渠道对接,真正实现产销一体化,真正做到产地准出与市场准入相结合。让北京市民吃到放心的兴城多宝鱼。目前“兴城多宝鱼准入准出”产销对接机制已经进入最后实施阶段,未来他们将把此模式推广到全国,解决“小养殖户”和“大市场”的适应和对接问题,促进养殖产业化经营,增强市场竞争力,促进增收致富。 经过社会各界共同努力,2012年“兴城多宝鱼”成功注册国家地理标志商标,2014年,兴城被评为辽宁特产“大菱鲆”之乡。2011年至2015年,兴城多宝鱼连续5年接受农业部抽检,合格率达100%。兴城多宝鱼养殖产业已经成为葫芦岛市渔业经济发展的重要增长点及对外宣传的一张名片。国际农产品交易会、广州渔博会、2016亚太水产养殖博览会、第21届中国国际渔业博览会……每一次“兴城多宝鱼”的亮相都在告诉消费者,凡是兴城的多宝鱼都是完全符合无公害标准的优质多宝鱼,质量杠杠的。 为能让兴城多宝鱼产业发展得越来越好,每个兴城多宝鱼人都在不遗余力。兴城现代渔业园区养殖行业协会常务副会长陈刚养殖多宝鱼60余万尾,采访过程中他津津乐道的是行业协会以及多宝鱼产业的未来发展给其带来的益处。副会长马英华花十年时间研究改进的利用虹吸原理取井盐水的项目已试验成功,有养殖户已经使用上利用虹吸原理取来的井盐水。利用虹吸技术取井盐水能有效节约井盐水资源,节电,避免以往盐井维修过程中的多项安全隐患。马英华最大的愿望就是所有养殖户都能从中受益。副会长张文举可以说把多宝鱼的“前世今生”都研究得很透,在多宝鱼受到质疑时据理力,为兴城多宝鱼鼓与呼。采访过程中,记者感受最深的是兴城现代渔业园区养殖行业协会的凝聚力和向心力,能有这样一群人抱团取暖,心往一处想,劲儿往一块使,相信兴城多宝鱼一定能游得更远,成为更多国内消费者和老外餐桌上的一道美食。 :兴城多宝鱼 外商 出口 消费水产养殖
中国水产频道报道,走进淮安市洪泽区西顺河镇张福河村“渔家风情园”,首先映入眼帘的是一排十几户外观一致的民房,青砖黛瓦,爽心悦目。“渔家风情园9号”主人张同兰说,“我们的房子是今年统一改造的,每户大约160平方米。有人家搞住宿,有人家搞餐饮。我家做餐饮,生意很好,一般要先预定,临时过来可能就没有桌子安排。” 张福河由北向南缓缓进入洪泽湖,张福河村就在湖河相接的地方。该村绝大部分是水面和滩涂,陆地面积不足0.5平方公里,现有养殖水面6500亩,186户基本上都从事水产养殖和经营,村里80%的渔民居住在20多个湖区滩头,是典型的渔业村。1986年建村时村民都是以下湖捕捞为生,人均收入不足500元,许多人家温饱都不能解决。后来,张福河村积极发展精养鱼塘和湖区围网养殖,渔民生活水平不断提高。近十年,渔民逐步由养鱼转变为效益更高的养蟹,由大养蟹转变为养大蟹,2015年人均收入1.6万元。 养殖大户刘培军说,“我家现有120亩水面,成蟹100亩,培育蟹苗20亩。今年全省螃蟹产量下降、价格高,3两以上的大蟹少,供不应求。” 随着电子商务的兴起,张福河人紧跟时代步伐,在网上卖起了大闸蟹等地方特色产品,网售不仅拓宽了大闸蟹的销售渠道,也降低了运输成本,增加了蟹农的收入。张福河村2014年被评为省级首批电子商务示范村。目前已有70户加入电商行列,2015年该村依托电商平台实现销售8000万元,收益达1500万元。 该镇党委书记胡滨介绍,西顺河镇是洪泽区“一线四点”旅游格局中的一个点,近年来依托丰富的渔业资源主打“渔旅结合”牌,全镇已建成二河闸风景区、国蟹园景区、张福河渔家风情景园等多个景点,经济发展了,老百姓富了起来。 : 淮安 渔村 电商水产养殖

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